一站式安全体验馆

两年前，他怀揣创业梦想，在石家庄市创业孵化园中开启创业之旅；两年后，孵化期满，他成了创业浪潮中的弄潮儿。昨日，记者走近了婚嫁市场创业达人肖璐。也许，从肖璐的经历中，我们可以找到属于我们的创业动力。

□本报记者 郭鹏 赵晓华

实习生徐宇静

昨日下午，记者来到完美婚嫁广场，见到了“创业达人”肖璐。黝黑的肤色，爽朗的笑，笔挺的西装，肖璐的形象给人的感觉不像个婚嫁公司的老总，倒像是个楼盘经理。

1985年出生的肖璐今年虽说还不到而立之年，可似乎和他接触过的人，谁都不会轻易小瞧了这个年轻人。在刚刚建成的华林国际中心，肖璐的完美婚嫁广场就在其中。虽然刚刚接触婚嫁产业不久，可肖璐就敢率先提出“市场大合并”、“要做最好的”等口号，这个年轻创业者究竟有什么实力敢这样自信？

为父还债

不愿拿“死工资”

肖璐的创业还是跟家庭环境脱离不开。“父亲以前是做工程的，由于经营不当负债累累。上大学为了凑齐学费，父亲忍痛把工程用的所有铁质品，包括搅拌机等重型机械都当作废铁售卖。”肖璐家里也曾遭遇众人的集体讨债，当时把家里所有能搬动的东西全部搬走了，那种荒凉的感觉肖璐至今难以忘怀。

抱着创业的想法，大一开始肖璐就在外面找工作了。一开始到处碰壁，公司一听说他仅仅是个大一生就连连摆手，但他并不气馁，“每次我都会问招聘公司为什么不要我，假如我们学校学生会主席来这里应聘会不会要？就是我每次应聘所缺少什么，我就朝着这方面努力，我不信我总会被拒绝。”说起如此找工作的思想，肖璐笑了，“一个班80个学生，不可能都找到工作。我想着从大一就开始锻炼自己，总能脱颖而出。”这样的特立独行也引起了老师的注意，在得知不影响学业后，老师也支持这个小伙子多出去闯闯。就这样，肖璐还在大学就在社会上积累了不少人脉关系，这也为后来他的创业打下了基础。2007年大学毕业时，他感觉除了创业，自己似乎已经无路可走了。

在肖璐看来，无论是谁想要把创业成功几率变成最大，那就要做自己最擅长的。“我们都要革新创新，需要思维开拓，想象力丰富一点。”在肖璐看来，创业路上，最重要的是创业者的承受力。如此一来，大学生创业前的锻炼，就应该从锻炼自己的心智开始。创业，就是要学会借力打力，资源整合，实现多方面的共赢态势。

正是抱着这样的创业思路，肖璐开始了准备工作，大学所学专业为艺术设计，因此他想起了自己的老本行，创建了一个艺术培训学校。说是学校，刚开始时就肖璐一个光杆司令，那时候他刚从北京回到石家庄，兜里就只有500块钱。“当时连吃饭都困难了，更别提租房子开学校了。当时物业要求一下交半年房租，肖璐没辙，就拿50块买了瓜子，每天走进物业办公室，和物业工作人员说好话，最终物业人员答应可以让他试一个月。房子租好了，肖璐找到母校河北农业大学的老师帮忙在学校做宣传，又找以前的学弟帮着凑电脑设备，找同学凑钱买桌椅……就这样，凭着借来借去肖璐完成了创业的第一步。

贵人相助 开辟“赔钱”市场

毕竟，仅仅靠教几个学生画画实在赚不了多少钱，肖璐又开始了下一步的打算。就在这时，一个偶然的机会，让肖璐遇上了他人生第一位“贵人”——创业指导老师司雅梅。

“当时我想换个地段继续进行艺术培训，就在网上搜索租房子的信息，碰巧看到了河北尔雅教育创业孵化园的信息，抱着试一试的心态联系了司老师。”肖璐说，由于尔雅创业孵化园是石家庄就业局的创业孵化基地，因此像他这样的创业者进驻是可以免房租的，2012年他正式入驻孵化园，接下来，他更是发现了进驻创业孵化园的好处:创业培训、小额贴息贷款等创业帮扶让这个年轻的创业者充满了活力。

这时，肖璐开始重新审视起自己。一番思索之后，他决定要开创出行业中最大最好的手绘公司。也许肖璐骨子里就是个不安分的人，当他的手绘公司渐入正轨时，这个小伙子又做了一个不寻常的决定:教幼儿园小朋友学画画。这个决定让很多人都不理解:教小孩儿学画画要跟幼儿园五五分，更别提人员开支等问题，算下来能挣钱吗？在别人看来，这根本就是赔本生意。肖璐却不理不睬，坚持做了下去，结果不久一家幼儿园就联系他们手绘公司，说是请他们把幼儿园重新装饰下。“这可是一笔四万的大单子啊！”肖璐说，此时大家才明白，自己当初为何要开辟这个“赔钱”的市场。

慢慢地，肖璐的手绘公司打出了名气，最多的时候光一个暑期就招了近五十多名成人学生，一年就有十几万的收入。可肖璐却不满足于此，他觉得这样是在消磨自己的时光，自己应该有更大的事业去创造。而此时，肖璐的第二位“贵人”出现了。

打破格局 打造一站式婚嫁服务

肖璐觉得，自己最大的优点就是肯学习。面对比自己强的人，以学生的身份请教他们；面对自己的学生，同样也不拿架子，有值得学习的也谦虚吸收，同时慷慨授之。

一次接单3D画展，肖璐认识了完美婚嫁集团的孙志国总裁。肖璐接触到孙总，也了解到了他的行业格局。“想想自己结婚时的情景真是感触很深。”正是有了对结婚繁琐过程的体会，肖璐才对婚嫁行业有了兴趣。在他看来，从挑结婚服装到选婚宴饭店，小到买喜糖大到婚典决定，无一不得新人们精挑细选，真是弄得身心疲惫。如此看来，全方位一条龙的婚庆服务不正是每对新人所期待的么？

肖璐被孙总的激情点燃了，反思了自己的创业路之后，2013年他义无反顾地加入了完美婚嫁集团，冲在了最前面。但是，要打破固有的婚庆格局并不容易。“这必须得先有据有力地改变这个市场，打破现有的行规，才能最后‘一统天下’。”肖璐在孙总嫁接的平台上，将自己的能力发挥到了极致。他抱着虚心学习的态度，组建了婚嫁行业的专家顾问团。找婚庆，找摄影公司，找司仪，找酒店……整理来自各方面的行业信息，迅速调整了自己的创业心态，精

心策划并有序展开了石市的婚嫁行业大整合。付出总有收获，今年五一，肖璐的完美婚嫁广场即将正式开业，他说，自己相信到时候一定会出现“万人相亲会”那样的场面，很多新人都会争相享受一站式给他们带来的便利服务。